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• “尖刀营销”系列专题（四门）课程

  2015-08-05...
  查看详情>> （1）市场如何准确洞察——市场研究与诊断  （二天课时，面对中、高层管理者） （2）品牌如何精准定位——以消费者心智为核心的定位方略  （二天课时，面对企业中、高层管理者） （3）营销如何系统规范——管理者如何定大略、善执行 （二天课时，面对企业中、高层管理者） （4）传播如何穿透力更强——广告创意打造营销原子弹 （二天课时，面对企业中、高层管理者）
• 营销如何破局—开启营销策划的金钥匙

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一部分营销基本功： （一）、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法 （二）、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析 （三）、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划 （四）、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位 （五）、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划 （六）、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计 （七）、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划 （八)、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划 (九)、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点第二部分实战爆破秘籍：营销创新策划——营销破实战方略 1.要破局，如何总揽全局？企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。 2.如何洞察大势和挖掘自身优势？ 分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会，锻造内力，如何实施？常规思维与逆反思维案例解析；我们的机会在哪里？如何创造并把握机会？ 3.如何杀出重围，一鸣惊人？产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法，每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局？（案例解析） 4.如何打造营销原子弹？区域市场与全国市场？如何找到引爆点？如何以点带面，扩大战略成果？区域市场突破？内部管理突破？企业战略突破？战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎，谁来引爆？威力设计？寻找结合点，快速创立品牌？如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌？以延伸破局时带来的好印象，排除不良因素？品牌的传播如何与战略统一？6.破局成功，如何延续辉煌？黑马出现，行业震惊，以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范？宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言，建设新纲领、新行业秩序？未来行业如何布局和保护胜利果实…… 7、现代经典营销案例分享 1）养生堂的品牌营销之路 2）农夫山泉如何逆势崛起 3）金诺三髓十大孝子活动揭秘 5）知名品牌经典策划分享与总结
• 打造营销核弹—品牌营销实战法则

  2015-08-05...
  查看详情>> 1、品牌认知——品牌到底是什么？当前上百个关于品牌流行定义大剖析。 2、品牌营销战略——品牌战略、营销战略、企业战略、管理战略差异分析与研究。 3、品牌定位与形象设计——如何让你的品牌在消费者心智阶梯中形成“第一效应”，如何树立独特的差异化形象和市场营销识别系统？找到适合你的品牌“脸”、“手”和“脑”。 4、品牌维系与更新——如何维护品牌系统？如何让品牌长期“保鲜”？老品牌如何焕发新活力？ 5、品牌组合与管理——品牌运作模式的甄选，品牌管理系统如何建立？ 6、品牌营销创意思考方法——如何运用多种营销工具塑造品牌？品牌营销创意的思考八大路径分析，如何让你的品牌创意落地生根？ 7、如何运用低成本营销突围策略——如何“一分钱”做品牌？如何降低品牌营销的成本？如何提高品牌运作的效率？ 8、如何建立品牌壁垒——如何建立品牌自身的“防火墙”？如何攻击对手的品牌“软类”？如何修炼自己品牌的“铁布衫”？ 9、如何进行品牌有效进攻战略研究——如何对主要对手进行品牌的进攻战、防御战、侧翼战？如何在二、三级市场开展品牌的“游击战”？ 10、品牌资产高效管理秘诀——品牌价值如何评估？品牌如何进行增值管理？中国的品牌管理如何进行？ 11、如何制造品牌营销策划原子弹——农夫山泉案例剖析（其他经典案例分享） 养生堂如何在1993年靠策划300万起家，如今成为食品饮料行业十强之一，如何建立品类？如何巧妙设计“新闻事件”？如何精准进行品牌定位与传播？